2021年，受疫情影響，燈飾行業(yè)面臨更多的艱難險(xiǎn)阻，原材料和物流成本大幅上漲，疊加地產(chǎn)動(dòng)蕩、能耗雙控、缺“芯”無貨等因素，不少燈飾企業(yè)、家居賣場(chǎng)嚴(yán)重承壓，漲價(jià)潮此起彼伏。在這特殊的2021年，宏光照明順應(yīng)集團(tuán)化轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，奮勇爭(zhēng)先，逆勢(shì)上揚(yáng)，銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)48%，新增門店數(shù)量超130家，全國(guó)專賣店數(shù)量突破500家，再創(chuàng)宏光照明業(yè)績(jī)歷史佳績(jī)。今年，是宏光集團(tuán)成立二十周年，秉承創(chuàng)始人——黃亮竣先生勤奮務(wù)實(shí)、創(chuàng)新卓越的企業(yè)家精神，一直持續(xù)發(fā)力、穩(wěn)步前進(jìn)，不斷發(fā)力深耕照明渠道，賦能終端全面下沉市場(chǎng)，超額完成2021年既定目標(biāo)，為開啟下一個(gè)五年計(jì)劃積淀了前行的力量。

一、錨定目標(biāo) 奮力前行

創(chuàng)新管理模式，勤修“內(nèi)功”，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

2021年，宏光照明圍繞“打造現(xiàn)代燈第一品牌”戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行組織架構(gòu)革新，通過業(yè)務(wù)整合、重組、優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)一步擴(kuò)大宏光照明內(nèi)部資源協(xié)同，優(yōu)化內(nèi)部組織架構(gòu)，提升決策效率，強(qiáng)化管理能力。宏光堅(jiān)持“二線服務(wù)一線，一線服務(wù)客戶”的服務(wù)理念，加強(qiáng)品牌服務(wù)的精細(xì)化管理，不斷提升服務(wù)及業(yè)務(wù)水平，真正做到了為客戶提供強(qiáng)有力的支持和保障。

1、 以“品質(zhì)第一”為生產(chǎn)導(dǎo)向，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；2、 設(shè)立專項(xiàng)品質(zhì)小組，攻堅(jiān)供應(yīng)鏈問題，保證供貨與品質(zhì)；3、 投入新的生產(chǎn)線，提高出貨速度，追求100%準(zhǔn)時(shí)出貨；4、 建立督導(dǎo)小組，監(jiān)控落地執(zhí)行，保證過程與目標(biāo)結(jié)果。今年，照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正在向頭部企業(yè)集中，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為應(yīng)對(duì)變幻不定的市場(chǎng)局勢(shì)，宏光照明苦練內(nèi)功，打造企業(yè)護(hù)城河，不斷加大自主品牌的投入與打造，把握每一個(gè)照明行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。宏光照明不斷加強(qiáng)燈飾原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，提升產(chǎn)研實(shí)力，進(jìn)一步提升規(guī)模制造、整合供應(yīng)鏈，提升精益制造和研發(fā)創(chuàng)新能力。

▲經(jīng)銷商大會(huì)

二、逆風(fēng)飛揚(yáng) 市場(chǎng)獨(dú)寵

強(qiáng)大的品牌綜合實(shí)力，深得市場(chǎng)獨(dú)寵

在后疫情時(shí)代下，宏光照明新增門店數(shù)量超130家，全國(guó)專賣店數(shù)量突破500家，老店盈利存活率高達(dá)99%的優(yōu)秀成績(jī)，就是市場(chǎng)對(duì)宏光照明品牌綜合實(shí)力最好的印證。

消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢(shì)仍在持續(xù)，消費(fèi)者越來越關(guān)注品牌，追求高顏值、高性價(jià)比，更加崇尚個(gè)性和時(shí)尚的燈飾產(chǎn)品，宏光照明憑借現(xiàn)代、北歐、微奢的原創(chuàng)產(chǎn)品深受年輕群體的喜歡。卓越的研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，搭配從研發(fā)到生產(chǎn)的全鏈路高品質(zhì)制造，自建10萬(wàn)平方米現(xiàn)代化廠房，擁有五金廠、鋁材廠、亞克力廠、噴涂廠、組裝廠，塑造出宏光照明20年獨(dú)特的品牌沉淀與壁壘。

宏光照明秉承“產(chǎn)品+服務(wù)+主動(dòng)營(yíng)銷”的營(yíng)銷理念，以積極的姿態(tài)攜手全國(guó)經(jīng)銷商一起面向市場(chǎng)，主動(dòng)出擊賦能終端，派遣營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)上門幫扶、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，累計(jì)出差1800+天，維護(hù)拜訪終端門店1500多次，累計(jì)行程180.6萬(wàn)公里，助力全國(guó)經(jīng)銷商持續(xù)輕松盈利。

為客戶創(chuàng)造價(jià)值是宏光的核心宗旨，宏光照明始終以客戶為中心，向客戶提供卓越的終端服務(wù)，讓經(jīng)銷商持續(xù)輕松盈利。

可復(fù)制的品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)：深刻理解終端品牌形象的重要性，提供從布局、效果、施工、布燈、掛樣等一站式建店服務(wù)，嚴(yán)格的裝修細(xì)節(jié)要求與過程監(jiān)督，使區(qū)域每開一家店都是最美的宏光現(xiàn)代燈品牌店面；

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)服務(wù)：通過借助ERP系統(tǒng)，數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品分析，店面分析。我們把產(chǎn)品分為ABC類，制定合理的套餐計(jì)劃，設(shè)定合理的滾動(dòng)庫(kù)存，時(shí)刻讓終端保持暢銷品上樣率，與盈利轉(zhuǎn)化；

調(diào)燈布場(chǎng)服務(wù)：擁有出色的調(diào)燈布場(chǎng)能力，結(jié)合市場(chǎng)分析、區(qū)域劃分、產(chǎn)品搭配、套餐設(shè)置等維度，調(diào)整終端店面，使終端門店始終保持最佳氛圍，助力銷售；

活動(dòng)策劃能力：不斷的策劃活動(dòng)或協(xié)助終端策劃活動(dòng)，從而促進(jìn)店面銷售，訓(xùn)練終端團(tuán)隊(duì)。活動(dòng)是有效訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的形式之一，經(jīng)過多次落地活動(dòng)執(zhí)行后，各經(jīng)銷商將擁有一支訓(xùn)練有素的營(yíng)銷鐵軍；

多平臺(tái)線上線下推廣賦能：以品牌活動(dòng)作為內(nèi)容，通過傳統(tǒng)媒體、新媒體，如：官網(wǎng)、公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音等進(jìn)行品牌傳播，讓品牌在多維度的觸達(dá)消費(fèi)者心智。

線上引流+新零售工具助力：通過官網(wǎng)、天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推廣引流線下成交，結(jié)合配燈系統(tǒng)等新零售工具，促進(jìn)終端訂單轉(zhuǎn)化，提升業(yè)績(jī)。

▲部分客戶見證

三、產(chǎn)品迭代 行業(yè)領(lǐng)先

以品質(zhì)為命脈，打造終端“現(xiàn)代燈+智能商照”雙引擎盈利模式

隨著時(shí)代不斷發(fā)展、生活質(zhì)量不斷提升，消費(fèi)者越來越追求健康、舒適、智能的燈光環(huán)境。宏光照明經(jīng)過內(nèi)外部調(diào)研一致認(rèn)為智能家居是未來趨勢(shì)，并提出智能家居的第一體驗(yàn)——智能燈光。

今年，宏光照明推出終端雙引擎盈利模式1.0—— “現(xiàn)代燈+智能商照”，為經(jīng)銷商打造第二增長(zhǎng)曲線提供強(qiáng)大支撐保障。雙引擎盈利模式有效降低經(jīng)銷商投入與運(yùn)營(yíng)成本，投入一個(gè)品牌店，兩大品類（現(xiàn)代燈+商照）助力銷售，統(tǒng)一的品牌形象，有效鏈接與打入消費(fèi)者心智，更聚焦的品牌運(yùn)營(yíng)，帶來更優(yōu)秀的盈利效益。另外，宏光智能商照搭載全球一線生態(tài)物聯(lián)平臺(tái)涂鴉智能，實(shí)現(xiàn)家居照明智能化，為消費(fèi)者提供簡(jiǎn)易、便捷、智能的舒適家居燈光體驗(yàn)。同時(shí)，宏光照明為客戶提供專業(yè)的燈光照明服務(wù)，解決客戶終端銷售痛點(diǎn)：完善的產(chǎn)品體系：擁有完善的磁吸軌道、射燈、筒燈等11個(gè)系列產(chǎn)品線，覆蓋家居、別墅、工程等照明環(huán)境需求。

專業(yè)的燈光設(shè)計(jì)：豐富的燈光設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的燈光設(shè)計(jì)，從CAD布燈圖、燈光效果圖、布線圖一應(yīng)俱全；

照明技術(shù)指導(dǎo)：提供專業(yè)的照明安裝技術(shù)、燈光調(diào)式、智能場(chǎng)景搭建等技術(shù)指導(dǎo)，解決終端最后1米的問題；

終端燈光賦能：定期組織線下線上燈光照明知識(shí)培訓(xùn)賦能，讓終端從小白到專家，提升終端綜合競(jìng)爭(zhēng)力；

▲智能商照新品

四、人才強(qiáng)企 賦能終端

聚焦照明燈飾行業(yè)，布局人才戰(zhàn)略儲(chǔ)備，是宏光壘筑競(jìng)爭(zhēng)基石的關(guān)鍵一步

在競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的當(dāng)下，人才成為宏光照明發(fā)展最重要也最稀缺的戰(zhàn)略資源。這一年，宏光照明積極構(gòu)建以組織建設(shè)為核心的人才支撐體系，從頂層設(shè)計(jì)著手，緊跟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化步伐，打造與宏光發(fā)展模式相匹配的高效人力資源支撐體系。

今年四月，宏光成立企業(yè)大學(xué)《宏光商學(xué)院》，持續(xù)續(xù)為企業(yè)內(nèi)外部培養(yǎng)孵化核心人才，建立宏光人才壁壘，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、管理等企業(yè)知識(shí)系統(tǒng)化工程，為宏光集團(tuán)成為全球卓越的燈飾照明品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，最終實(shí)現(xiàn)人才價(jià)值、品牌價(jià)值、企業(yè)價(jià)值的提升。

其中宏光商學(xué)院的《經(jīng)銷商特訓(xùn)營(yíng)》，專注于為經(jīng)銷商打造一套可復(fù)制、可操作、高效能的《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》，將培養(yǎng)優(yōu)秀的綜合性營(yíng)銷人才，打造終端營(yíng)銷鐵軍，更好服務(wù)終端，賦能經(jīng)銷商，助力經(jīng)銷商在終端市場(chǎng)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓經(jīng)銷商持續(xù)輕松盈利。

截至目前，宏光商學(xué)院《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》學(xué)員156人，已覆蓋28個(gè)省級(jí)行政區(qū)，滿意度99.3%，優(yōu)秀星級(jí)導(dǎo)購(gòu)52人，受訓(xùn)店面最高銷量提升102%，平均銷量提升35.3%。

同時(shí)，宏光商學(xué)院，開展“師徒制”“月度目標(biāo)啟動(dòng)會(huì)”等開啟人才培養(yǎng)模式，通過老帶新傳幫帶等形式，讓年輕員工快速適應(yīng)崗位，更高效地提升了員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合效能，為宏光內(nèi)部提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐和人才保障，讓宏光實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展。

▲宏光商學(xué)院成立

▲經(jīng)銷商特訓(xùn)營(yíng)

▲師徒制

五、聚和而行 榮耀啟航

聚勢(shì)賦能創(chuàng)未來，榮耀啟航譜新篇

2022年，是宏光集團(tuán)第五個(gè)五年計(jì)劃的關(guān)鍵年，是邁向燈飾照明行業(yè)卓越品牌的關(guān)鍵一步。在未來，宏光發(fā)展?jié)摿⒉粩啾会尫拧l(fā)展后勁不斷被增強(qiáng)。宏光照明將繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)，筑牢根基，圍繞“打造現(xiàn)代燈第一品牌”為戰(zhàn)略目標(biāo)，從品牌、產(chǎn)品、人才、營(yíng)銷、生產(chǎn)，到架構(gòu)、管理、機(jī)制、流程、策略等全方位革新，不斷提升品牌服務(wù)力與影響力，我們將聚焦于光的科技與藝術(shù)，為人類持續(xù)提升健康的光文化為使命而不懈努力，為員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，成為全球卓越的燈飾照明品牌而共同努力。在新的一年里，我們將以更卓越的姿態(tài)，攜手員工與客戶，一起聚和而行，榮耀啟航！